原標(biāo)題:增速低于年初預(yù)期,二手車(chē)市場(chǎng)線上線下“冰火兩重天”
受多重因素影響,今年我國(guó)新車(chē)銷量負(fù)增長(zhǎng)已成定局,但二手車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)仍較活躍。今年前10個(gè)月,全國(guó)二手車(chē)?yán)塾?jì)交易1132.9萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)13.0%;前10個(gè)月二手車(chē)?yán)塾?jì)交易金額7045.4億元,同比增長(zhǎng)5.8%。
“從總量來(lái)看,今年二手車(chē)市場(chǎng)仍保持了正常的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但受到消費(fèi)動(dòng)能減弱的影響,目前的增速比年初預(yù)期稍低。”中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊對(duì)中新經(jīng)緯客戶端說(shuō)。
羅磊預(yù)計(jì),2019年二手車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)保持較高增長(zhǎng),增速或達(dá)兩位數(shù)(即超過(guò)10%)。不過(guò),相對(duì)于線上電商平臺(tái),羅磊對(duì)線下二手市場(chǎng)表示悲觀,“基本沒(méi)什么期待”。
資料圖 中新經(jīng)緯 吳起龍 攝
線上線下“冰火兩重天”
今年上半年,二手車(chē)電商平臺(tái)掀起了一輪融資熱潮。汽車(chē)行業(yè)分析師鐘師指出,目前二手車(chē)市場(chǎng)交易額雖處在不斷上升階段,但與國(guó)外相比仍存在不小差距,成長(zhǎng)空間顯而易見(jiàn),這使得二手車(chē)企業(yè)受到資本青睞。
據(jù)中新經(jīng)緯客戶端統(tǒng)計(jì),今年上半年,瓜子二手車(chē)母公司車(chē)好多集團(tuán)、人人車(chē)、車(chē)置寶和天天拍車(chē)幾家二手車(chē)電商合計(jì)融資接近15億美元,二手車(chē)線上交易平臺(tái)受資本追捧的程度可見(jiàn)一斑。
下半年,受去杠桿等因素影響,二手車(chē)平臺(tái)融資較少。對(duì)此,羅磊指出,資本往往更青睞細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè),二手車(chē)電商頭部企業(yè)在上半年多數(shù)已完成了融資,一年內(nèi)想再融資的難度較大,這使得下半年融資看起來(lái)略少。
“前幾年,二手車(chē)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)整體廣告投放量大,融資需求也較大。”58同城副總裁叢林對(duì)中新經(jīng)緯客戶端表示,如今市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,未來(lái)兩三年二手車(chē)行業(yè)玩家會(huì)更加理性,預(yù)計(jì)二手車(chē)市場(chǎng)將在明年后年進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。
盡管二手車(chē)電商平臺(tái)表現(xiàn)活躍,但在新車(chē)市場(chǎng)整體疲軟的背景下,二手車(chē)市場(chǎng)難免不受到影響。羅磊指出,新車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格下降以及新車(chē)經(jīng)銷商的降價(jià)促銷對(duì)二手車(chē)影響非常大,目前一些二手車(chē)經(jīng)銷商已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的情況。
上述說(shuō)法得到了線下二手車(chē)經(jīng)銷商趙先生的證實(shí)。“感覺(jué)一年不如一年了,二手車(chē)生意今年特別難做。”趙先生在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)表示,“10萬(wàn)塊錢(qián)以下的二手車(chē)比較好賣(mài),像路虎、奧迪等二手豪華車(chē)并不容易賣(mài),做大型豪華車(chē)的二手車(chē)商基本都在賠錢(qián)。”
談及出現(xiàn)上述困境的原因,趙先生認(rèn)為,二手車(chē)電商平臺(tái)的快速發(fā)展,讓車(chē)價(jià)變得更加透明,可賺取的中間利潤(rùn)便減少了,而大部分做豪華二手車(chē)的車(chē)商都需要通過(guò)借貸來(lái)維持經(jīng)營(yíng),如果賣(mài)車(chē)?yán)麧?rùn)跑不過(guò)銀行利息,自然會(huì)虧本。
“事故車(chē)”等行業(yè)頑疾減少
此前,受部分政策以及行業(yè)缺乏自律和規(guī)范的影響,消費(fèi)者對(duì)二手車(chē)缺乏信任。隨著二手車(chē)電商迅速發(fā)展,電商模式相比傳統(tǒng)線下交易更加透明,使得二手車(chē)市場(chǎng)整體誠(chéng)信度得到提升,今年消費(fèi)者有關(guān)“事故車(chē)”等問(wèn)題的投訴較往年明顯減少。
“事故車(chē)等問(wèn)題減少,首先得益于新版《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的實(shí)施”,羅磊指出,“新消法”對(duì)一些不法商人產(chǎn)生了震懾作用,一些經(jīng)營(yíng)者不得不規(guī)范自己的行為,故意隱瞞車(chē)輛狀況的情況越來(lái)越少。
其次,二手車(chē)經(jīng)營(yíng)主體也在改善自身的行為。羅磊稱,目前行業(yè)已加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的車(chē)輛的檢測(cè),如北京亞運(yùn)村市場(chǎng)、上海二手車(chē)交易中心、58同城二手車(chē)等對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的車(chē)輛都需要有第三方檢測(cè)報(bào)告。此外,部分車(chē)商為減少不必要的損失,也會(huì)主動(dòng)引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)做檢測(cè)認(rèn)證。
據(jù)趙先生透露,目前仍有線下車(chē)商在做事故車(chē)的生意,但一般情況下會(huì)明確告訴消費(fèi)者車(chē)輛是事故車(chē),由于事故車(chē)的價(jià)格相對(duì)較低,如果消費(fèi)者接受就洽談購(gòu)買(mǎi),如果不接受可以選其他車(chē)輛。
金融貸款業(yè)務(wù)亟待規(guī)范
2018年部分二手車(chē)電商平臺(tái)貸款收入已超總營(yíng)收的50%,隨之而來(lái)的是今年有關(guān)二手車(chē)金融貸款亂象的投訴也越來(lái)越多。
“金融和互聯(lián)網(wǎng)的生意所需要的競(jìng)爭(zhēng)力不一樣”,叢林表示,做好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最重要的是要服務(wù)好C端用戶,有多少用戶通過(guò)信息服務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易;而做金融更看重的是獲取資金成本是不是夠低,風(fēng)控是不是夠好,獲客渠道是不是夠多。所以,金融做得好對(duì)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有幫助但相對(duì)要小,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做得好對(duì)金融卻有很大帶動(dòng)作用。
趙先生直言,以前二手車(chē)交易做不了貸款,在電商領(lǐng)域金融貸款業(yè)務(wù)做得多了后,線下車(chē)商也已引入該業(yè)務(wù)。根據(jù)趙先生自己的經(jīng)營(yíng)情況,在其2018年已完成的交易中,使用金融貸款購(gòu)車(chē)的客戶比例大概為30%。
不過(guò),羅磊指出,由于二手車(chē)是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,具有“一車(chē)一價(jià)、一車(chē)一況”的特征,一些已進(jìn)入二手車(chē)領(lǐng)域的金融機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)奪客戶做得很不規(guī)范。
“按照銀保監(jiān)會(huì)的規(guī)定,二手車(chē)貸款比例不能高于車(chē)價(jià)的70%。”羅磊強(qiáng)調(diào),這需要企業(yè)盡可能地按要求規(guī)范操作,但金融貸款業(yè)務(wù)需借助車(chē)商推廣,在推廣的過(guò)程中,就可能存在有的車(chē)商為了賺取返點(diǎn)進(jìn)行違規(guī)操作,從而損害消費(fèi)者的利益。
電商線下店對(duì)實(shí)體店短期影響有限
今年以來(lái),二手車(chē)電商平臺(tái)業(yè)務(wù)向線下轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯。
對(duì)此,羅磊分析指出,基于電商平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的了解,前端引流工作做好后,后端如果跟不上,可持續(xù)性就會(huì)變差。而在以往的經(jīng)營(yíng)中,二手車(chē)電商平臺(tái)存在營(yíng)收主要靠廣告的短板,即有廣告就有流量、有成交,一旦廣告停止,流量馬上大幅下降。
“這個(gè)短板怎么才能補(bǔ)上呢?毫無(wú)疑問(wèn)是做線下門(mén)店。”羅磊稱,過(guò)去靠廣告,廣告一撤平臺(tái)很快便會(huì)被消費(fèi)者遺忘,有了線下店,就有了除廣告之外的引流入口。此外,以往做電商平臺(tái),沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,交易環(huán)境簡(jiǎn)陋,通過(guò)線下店可以提升消費(fèi)者的滿意度,有利于推進(jìn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。
談及電商平臺(tái)發(fā)展線下店是否會(huì)給二手車(chē)實(shí)體店帶來(lái)沖擊時(shí),趙先生表示:“會(huì)有影響,但因?yàn)殡娚唐脚_(tái)車(chē)源較少、車(chē)型也多為市場(chǎng)上的不暢銷車(chē)型,目前來(lái)看沖擊不大。”不過(guò),趙先生補(bǔ)充說(shuō),因其目前剛起步,長(zhǎng)遠(yuǎn)影響還不明朗。
對(duì)于為何電商平臺(tái)線下店的車(chē)型多為不暢銷車(chē)型,趙先生解釋稱,從收車(chē)環(huán)節(jié)來(lái)看,因?yàn)殡娚唐脚_(tái)為系統(tǒng)評(píng)估定價(jià),線下車(chē)商為人工定價(jià),所以就暢銷車(chē)型而言,線下車(chē)商一般出價(jià)更高。(吳起龍) |