原標題：萬億市場的洗牌，能否解決汽車后市場的4大痛點？
機遇和挑戰(zhàn)總是形影不離,因此,汽車后市場在充滿機遇的時候,也同樣伴隨著挑戰(zhàn),當前,汽車后市場行業(yè)主要有以下四大痛點：
1、汽車后市場已開始洗牌
這個局面對整個汽車后市場是一個好現(xiàn)象,但對參與競爭的企業(yè)來說則是災難性的,市場上永遠不缺商品和服務,缺乏的只是穩(wěn)定忠誠的用戶群體。
一個二三線城市,汽車后市場的品牌數(shù)量就可能達到上千個之多,但絕大部分缺乏核心爭力,用戶粘性差,造成企業(yè)自我成長能力不足,最后依然是難以為繼。
2、企業(yè)“散、亂、弱、小”的問題突出
我國的后市場企業(yè)以民營為主,規(guī)模小、分布散,無品牌,這就導致了國內(nèi)的汽車后市場布局相對散亂,極少有規(guī)模較大,實力較強、口碑較好的龍頭企業(yè)出現(xiàn),引導后市場向正確的方向發(fā)展。
此外,還存在分銷渠道時間過長,配件和流通都比較復雜的問題,導致成本過高而利潤低,又進一步使渠道成員銳減。
3、盲目燒錢買流量，換不來持續(xù)發(fā)展
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過巨額勝資和打價格戰(zhàn),試圖用走量的方式擠占市場份額,然而,即使是把成交量和用戶數(shù)量做起來了,其實對這些企業(yè)來說也井沒有太大好處。
一方面他們采用的人工促銷等各種費用,造成了成本的上銷量增長幅度遠遠高于利潤增幅,這就造成了單量越大,賺錢越來越少這樣一個怪圈。
4、互聯(lián)網(wǎng)和實體店何去何從
線下的實體門店受到互聯(lián)網(wǎng)的強勁沖擊,但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做汽車后市場,也并非順風順水。
能夠取得成功的人,是既看到了互聯(lián)網(wǎng)工具帶來的便利,也決不輕易放棄線下門店的優(yōu)勢的人。
那么,針對這四大痛點,學會如何止痛就得至關重要了。
首先,要徹底改變汽車后市場的慣有雪模式,學會將高價格、高毛利的營銷形式，轉(zhuǎn)型為低單價,高占有的形式。
其次，要意識到電商潮流是勢不可擋的,順應潮流,抱團取暖成為必然。
再次,啟用產(chǎn)融結(jié)合,物貿(mào)結(jié)合,服務營銷這些模式來造更多的盈利點，用渠道數(shù)量來度過銷售淡季。
最后,不要將產(chǎn)品,競爭手段同質(zhì)化,只有在干干萬萬家雷同的企業(yè)里找到自身的核心競爭力,做別人無法復制和代替的事情,做好差異化、一站式的連鎖渠道模式,才能屹立不倒。
優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展的必然結(jié)果,僅僅想著利用傳統(tǒng)經(jīng)驗管理輪胎店、修理廠、汽車美容店的時代已經(jīng)一去不復返了,留給企業(yè)轉(zhuǎn)型的時間不多,形勢相當嚴峻。 |
