又到“雙十一”，朋友圈處處彌漫著“買買買”的購物氛圍，衣服鞋帽、手機(jī)數(shù)碼、電視冰箱等特價爆款商品，無限刺激著人們的購物神經(jīng)。這個雙十一，一站式家庭O2O服務(wù)平臺金色家園網(wǎng)強(qiáng)勢加入“雙十一”狂歡。
本次金色家園網(wǎng)雙十一活動主要集中在新房、二手房及家裝板塊， 11月6日-11月15日期間：在全國范圍內(nèi)，通過金色家園網(wǎng)購買新房，即可贈送價值500元—2000元不等開荒保潔家政卡一張；成功簽約成交二手房的客戶，贈送開荒保潔一次，享受90平米9.5萬拎包即住裝修優(yōu)惠，并贈送面值2000元的家裝優(yōu)惠券；活動中成交的二手房客戶于2016年年底前在金色家園網(wǎng)訂購家裝業(yè)務(wù)，也可享受免費(fèi)開荒保潔一次，90平米9.5萬拎包即住裝修優(yōu)惠，并贈送面值3000元的家裝優(yōu)惠券。
降價不是賣點(diǎn)，滿足客戶需要才更“貼心”
房產(chǎn)參與電商狂歡已不是首次，但以往開發(fā)商多還是以折扣降價進(jìn)行房產(chǎn)促銷，但對于動輒上百萬的房產(chǎn)交易，折扣優(yōu)惠吸引力非常有限。
金色家園網(wǎng)一直強(qiáng)調(diào)的是為客戶提供更加專業(yè)、貼心的服務(wù)，創(chuàng)新打造的線下“金管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，為客戶提供專屬和定制化家庭生活服務(wù)，例如，客戶在辦理房產(chǎn)交易的同時，金管家會提前一步為客戶規(guī)劃好家裝方案、采購家電清單等，只要客戶確認(rèn)，金管家將全程跟進(jìn)客戶“安家”過程，把控家裝質(zhì)量及進(jìn)度，安排家電采購與安裝，客戶可輕松實(shí)現(xiàn)省時、省力、省錢，拎包入住。
所以本次金色家園網(wǎng)“雙十一”房產(chǎn)策略并不以單純降價為主要賣點(diǎn)，而是瞄準(zhǔn)客戶購房后的一系列實(shí)際需要進(jìn)行優(yōu)惠，一次全面的開荒保潔家政，絕對比虛擬的折扣數(shù)字更加貼合客戶心意。
“家庭消費(fèi)生態(tài)”與天貓全市場“殊途”但“同歸”
今年，天貓雙十一高調(diào)打出“全球買、全球賣”旗號，在境內(nèi)電商市場細(xì)分越來越精細(xì)的今天，阿里的意圖很明顯，未來全球海外市場將成為阿里核心開拓方向；
同樣準(zhǔn)備做“一站式家庭O2O服務(wù)平臺”的金色家園網(wǎng)，則采取了完全不同的發(fā)展策略，阿里追求在全球電商消費(fèi)市場的做大和做廣，金色家園網(wǎng)則深耕家庭消費(fèi)領(lǐng)域的做細(xì)和做精。雖然兩種模式將使企業(yè)成長方向不同，但毫無疑問，兩種模式都潛藏巨大商業(yè)機(jī)會。
于所有電商而言，雙十一都是必爭之地，隨著各個品類電商垂直化細(xì)分，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于“雙十一”只要有折扣就瘋狂買買買，消費(fèi)者開始更具針對性的購買商品，最近兩年雙十一數(shù)據(jù)也顯示，成交量較高店鋪都有一個共同特點(diǎn)，雖然側(cè)重于某個品類的消費(fèi)，但品類內(nèi)涵蓋商品卻非常全面和細(xì)致。
這正符合金色家園網(wǎng)倡導(dǎo)的“家庭消費(fèi)生態(tài)”商業(yè)模式，居于“家庭消費(fèi)”這個大品類之下，發(fā)展和細(xì)分“家庭場景化”消費(fèi)，形成多種細(xì)分商品、服務(wù)聯(lián)動的多元市場，金色家園網(wǎng)打造的“家庭消費(fèi)生態(tài)閉環(huán)”正在逐步完善。 |
