2016年被許多人看作是中國的“直播元年”，但對于旅游行業(yè)來說，直播仍然是個新鮮的事物。
今年上半年，由于疫情原因，旅游企業(yè)和景區(qū)、酒店的創(chuàng)收都受到了很大的影響。面對這種情況，許多在線旅游平臺紛紛聯(lián)合景區(qū)、酒店、旅游達(dá)人等，試水旅游直播，甚至有平臺的創(chuàng)始人搖身一變，變成了旅游直播間的新晉“主播”。
平臺號召，酒店等紛紛響應(yīng)，共同抵御疫情帶來的負(fù)面影響，旅游直播正是各方抱團取暖、創(chuàng)新營銷的產(chǎn)物。
相比于傳統(tǒng)的營銷方式，旅游直播的確具有能夠多層次展現(xiàn)旅游產(chǎn)品和服務(wù)的特質(zhì)。在主播的引導(dǎo)下，觀眾可以“身臨其境”地感受一家酒店周圍的環(huán)境及服務(wù)設(shè)施狀況，這比VR看房等功能更加生動直觀，在購買前更有參考價值。一個好的旅游主播，不僅可以帶領(lǐng)觀眾游覽中國的大好河山，同時也能帶大家深入體驗當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。直播以視頻的形式，給觀眾帶來更加直接的參與感，是文字和圖片所沒辦法比擬的。
但這并不意味著，旅游直播是沒有門檻的，是可以隨時隨地都能夠開播的。事實上，旅游直播又與一般的帶貨直播不一樣。一般來說，普通賣貨的直播，比如美妝產(chǎn)品等，觀眾看好后就能夠直接下單購買，但旅游產(chǎn)品一般客單價更高，購買的頻次較低，而且還需要消費者精心安排出行時間，相比較而言，需要更長的決策周期。圍觀旅游直播的人中，直接下單的人相對會較少一些，更多人是希望通過直播先了解旅游目的地的相關(guān)信息。
因此，無論是旅游主播，還是旅游產(chǎn)品或者服務(wù)的提供商，在開播前，都要寫好一場旅游直播的劇本。這個劇本的核心要義，在于與消費者建立情感上的連接，這種連接，既包括主播與消費者，同樣包括旅游產(chǎn)品與消費者。
旅游直播的劇本，也不能唯成交量論，一個好的劇本呈現(xiàn)，哪怕不能產(chǎn)生直接的購買，也會在消費者的心中留下一個好的印象，于潛移默化間影響他之后的出游選擇。
旅游直播的劇本，應(yīng)當(dāng)是接地氣的，具有可看性的，無論是風(fēng)景，還是美食，多一些打動人心的獨特場景，也就能收獲更多人的喜愛。原生態(tài)的、真實生活的畫面，更加具有吸引力。
旅游直播的功夫不僅在直播間內(nèi)、鏡頭前，更要下在平時。一個好的劇本，自身就是一抹美麗的風(fēng)景。 |
