突如其來的新冠疫情，讓中國樓市進入“冰凍期”，售樓處、中介關閉，項目暫停開工，而伴隨著消費者的購房需求進入冰點，房地產(chǎn)營銷市場面臨有史以來最大的“難題”。傳統(tǒng)行業(yè)開始經(jīng)歷大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)化遷移，這是2020年伊始擺在我們所有人面前的巨大變革。
疫情帶給國內(nèi)居住服務市場一段重新思考和探索的時間。在這場房地產(chǎn)疫情攻堅戰(zhàn)中，房多多線上售樓處以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)建在線化蓄客、數(shù)字化引流能力備受關注。通過聯(lián)合平臺的百萬經(jīng)紀人，房多多形成了一張極具規(guī)模效應和協(xié)同效應的營銷網(wǎng)絡，提前鎖定優(yōu)質(zhì)房源，為經(jīng)紀人有針對性地服務購房用戶提供貨源保障，真正實現(xiàn)線上成交的目的。近日，世茂集團攜手房多多打造線上售樓處，用科技手段顛覆傳統(tǒng)新房營銷模式。
線上售樓處為世茂加速去化
就房地產(chǎn)營銷領域而言，傳統(tǒng)媒體平臺側(cè)重宣傳與廣告，缺少對房屋訊息的梳理，只是簡單地把客戶吸引來介紹給開發(fā)商。傳統(tǒng)的渠道商，相對而言更有聚合資源的能力，但同樣也存在收費高、良莠不齊的問題。
基于線上售樓處，世茂集團作為房多多的長期戰(zhàn)略合作伙伴，在新房項目營服務和聯(lián)合運營方面雙方再一次加深合作。世茂在房多多線上售樓處獨家展示近千套特價房源，而房多多平臺經(jīng)紀商戶則通過線上售樓處，實現(xiàn)與客戶的實時互動、將房源信息精準觸達，通過領取世茂專屬購房補貼券鎖房目標客戶群，提前蓄客并通過小訂在線成交。應該說，房多多已探索出一套行之有效的線上營銷新模式，這也成為線上賣房“閉環(huán)”的催化劑。
多樣化玩法疊加平臺補貼 顛覆傳統(tǒng)營銷
全民抗擊疫情期間，早已習慣了線下交易的房地產(chǎn)業(yè)水深火熱，而房多多正是運用互聯(lián)網(wǎng)的力量，推動了房地產(chǎn)行業(yè)線上的多元化發(fā)展，為更多的中小型房企、中小型經(jīng)紀公司帶來線上化的機會，把自己的產(chǎn)品和服務帶入消費者的視野，極大豐富了購房者的挑選對比余地。
房多多平臺聚合全國百萬經(jīng)紀人為客戶提供線上咨詢、帶看、認購全流程閉環(huán)服務。此前，房多多已與恒大集團推出定制的“小訂寶”產(chǎn)品，經(jīng)紀人在線小訂鎖房，向意向客戶推薦房源并成交，不但可賺取傭金，還將得到小訂成交額外返傭和平臺補貼雙重獎勵。這大大提高經(jīng)紀人線上賣房的積極性和帶看意向的精準性，此舉對于在特殊時期幫開發(fā)商完成階段目標,推動行業(yè)的線上化遷移，加速房源去化有正向意義。
房多多有關負責人介紹，“為了讓開發(fā)商在線上獲得更多的客戶，我們同步向消費者推出疫期在線成交，即送最高達6000元的購房補貼，宅家即享購房特權(quán)特惠，激發(fā)購房熱情，提升客戶增量，實現(xiàn)提前銷售。”
打造房企品牌館 助力品效合一
此次合作，房多多為世茂搭建的品牌館將在華北、蘇滬、長三角等九大區(qū)域同步上線，通過房源、資金等資源整合，聯(lián)動經(jīng)紀人創(chuàng)新高效營銷，促進購房者在線成交轉(zhuǎn)化，房多多幫助開發(fā)商實現(xiàn)了品效合一。
房多多和品牌房企的攜手，也賦予了房地產(chǎn)借助互聯(lián)網(wǎng)融合的全新理念?？蛻羰情_發(fā)商借助平臺營銷的最大訴求，而房多多基于SaaS所連接的商戶、客戶大數(shù)據(jù)有助于將海量房源、客戶真實需求與專業(yè)經(jīng)紀服務形成精準匹配，建立開發(fā)商、購房者與經(jīng)紀人的有效橋梁。
憑借九年在新房領域的深耕，房多多已與全國百強開發(fā)商保持長期深入合作，戰(zhàn)略合作方不乏世茂、恒大、中梁等頭部房企。近日，房多多推出的線上售樓處已上線超1000個特惠項目，通過VR、視頻看房、動態(tài)照片等可視化展示，為項目造勢、精準導流，促進高效轉(zhuǎn)化。 通過整合平臺營銷資源、攜手商戶送購房補貼，房多多在線上觸達大量精準購房人群，同時，借助經(jīng)紀人在微信、抖音等社交媒體營銷充分覆蓋私域客戶。
房多多相關負責人介紹道：“我們?yōu)殚_發(fā)商提供的，不僅是一個線上品牌館的單一場景推廣，還通過獲客通產(chǎn)品攜手平臺商戶為消費者送購房補貼吸引更多真實購房者，通過私域營銷工具對接社交化流量和內(nèi)容流量入口。在房多多所構(gòu)建的全渠道營銷能力下，我們在線上會有一個完整的從流量著陸、經(jīng)紀人鎖房推廣、線上帶看服務，到最終客戶下訂認購的全流程動作，做到真蓄客，真閉環(huán)，幫助開發(fā)商緩解在特殊時期線下無法開展業(yè)務的經(jīng)營壓力。”
當下，疫情尚未解除危機，售樓部及房產(chǎn)中介經(jīng)營場所對外營業(yè)限制雖有序放開，但全面復工仍未開啟，線上平臺仍是購房者看房、找房的最佳渠道。在這樣的情況下，依托平臺的創(chuàng)新營銷玩法、數(shù)字營銷能力，讓活動、營銷、內(nèi)容、管理等從線下轉(zhuǎn)移到線上戰(zhàn)場，將真正帶來房地產(chǎn)交易服務的線上化變革。或許這正是房地產(chǎn)營銷的未來趨勢所在，也是行業(yè)共創(chuàng)、共生、共贏生態(tài)的全新格局。 |
