利潤(rùn)與規(guī)模，似乎是道單選題。在一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)大部分內(nèi)地房企而言，為追逐規(guī)模、看淡利潤(rùn)是“常規(guī)策略”。而深耕內(nèi)地市場(chǎng)16年的港資房企路勁地產(chǎn)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“路勁地產(chǎn)”）則始終堅(jiān)持利潤(rùn)與規(guī)模并重。“規(guī)模是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)有力的盾牌。”在路勁地產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)席主席單偉彪看來，企業(yè)擴(kuò)張之路上始終要記得“安全”二字，有控制、高質(zhì)量的發(fā)展，方能讓企業(yè)穩(wěn)健渡過市場(chǎng)周期。
單偉彪稱，在“用心筑造品質(zhì)生活”的理念指引下，路勁地產(chǎn)專注于住宅項(xiàng)目的投資、開發(fā)和銷售，不斷創(chuàng)造區(qū)域標(biāo)志性項(xiàng)目，助力區(qū)域發(fā)展。
業(yè)績(jī)表現(xiàn)
堅(jiān)持利潤(rùn)與規(guī)模“兩條腿走路”
作為港資房企的代表，路勁地產(chǎn)如今已在內(nèi)地市場(chǎng)深耕了十六載。雖然與當(dāng)年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的其他港企有著諸多的相似特質(zhì)，但在日后的發(fā)展進(jìn)程中，路勁卻展現(xiàn)著自身更多的不同。
值得一提的，是對(duì)利潤(rùn)和規(guī)模的把控。在單偉彪看來，企業(yè)光靠規(guī)模、不追求利潤(rùn)是不行的，一定要堅(jiān)持“兩條腿走路”。
近幾年，路勁地產(chǎn)一直保持著20%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)。“雖然這種增長(zhǎng)速度在香港來說算比較厲害的，但與內(nèi)地很多動(dòng)輒增長(zhǎng)60%-70%的房企相比，并不算快。”雖然從整個(gè)市場(chǎng)層面來看，路勁地產(chǎn)的增長(zhǎng)并不突出，但單偉彪對(duì)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)依然感到比較滿意。在他看來，除非企業(yè)可以無限度地借貸，不然高速的增長(zhǎng)肯定會(huì)有止境。他也坦言：“希望未來三到五年，路勁依舊能保持20%以上的增長(zhǎng)水平。”
事實(shí)上，在房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的大潮中，除了利潤(rùn)，很多企業(yè)也在規(guī)模層面不斷進(jìn)行角逐。的確，規(guī)模是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)有力的盾牌，在擴(kuò)大規(guī)模的路上，高周轉(zhuǎn)、高杠桿也成為了必要手段。
“大多香港房企的負(fù)債率只有20%；而內(nèi)地的很多房企負(fù)債率能達(dá)到80%、90%，而路勁的杠桿率則保持在兩者之間，不到50%。”單偉彪認(rèn)為，香港房企一般成立較早，經(jīng)歷了香港市場(chǎng)和內(nèi)地市場(chǎng)的幾次起伏，因此更加追求穩(wěn)定和穩(wěn)?。欢幱诖笠?guī)模發(fā)展擴(kuò)張階段的內(nèi)地房企則表現(xiàn)的相對(duì)激進(jìn)。
雖然路勁在規(guī)模擴(kuò)張上的態(tài)度處于二者之間，但這一切，都建立在“安全”的基礎(chǔ)上。“我們有一塊錢就貸一塊錢，始終將比例控制在1:1。”雖然深知保持這種比例，對(duì)企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)是一大挑戰(zhàn)，但在借貸的觀點(diǎn)上，單偉彪保持著一貫的原則。
企業(yè)發(fā)展
“踏實(shí)做”比“想法多”更重要
無論是城市布局，還是多元化策略，從2003年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，2004年在廣州開發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目雋悅園開始，路勁就在發(fā)展道路的每一步中走出了自己的節(jié)奏。
據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，百?gòu)?qiáng)房企拿地銷售比整體僅為0.31，房企拿地態(tài)度整體趨于謹(jǐn)慎。
單偉彪表示，總的來看，房企一季度的拿地態(tài)度還是相對(duì)謹(jǐn)慎的，但二季度會(huì)逐漸開始積極一些。實(shí)際上，從2016年開始，路勁地產(chǎn)的拿地節(jié)奏便呈現(xiàn)出了相對(duì)積極的態(tài)勢(shì)。
今年開年，路勁地產(chǎn)又取得了一宗位于北京市密云區(qū)的住宅用地，可建樓面約6.1萬平方米。
雖然北京住宅土地出讓時(shí)限定了未來的出售價(jià)格，房企利潤(rùn)率被降低，但單偉彪?yún)s依舊堅(jiān)定地看好北京市場(chǎng)。
值得一提的是，5月8日，路勁地產(chǎn)以13.43億元競(jìng)得了位于蘇州市吳中區(qū)木瀆鎮(zhèn)的住宅用地，可建樓面積約7.8萬平方米。
據(jù)悉，該地塊緊鄰蘇州內(nèi)環(huán)線南環(huán)高架的西延線，位于木瀆板塊與高新區(qū)獅山板塊的交界處，周邊以居住用地為主。
在城市的選擇上，路勁地產(chǎn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是要看該地方的GDP和人口凈流入水平，以及是否有土地供應(yīng)缺口。目前，路勁地產(chǎn)開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目主要位于長(zhǎng)三角、渤海灣、粵港澳大灣區(qū)三個(gè)區(qū)域。
在多元化策略層面，路勁地產(chǎn)也有著更加明確清晰的認(rèn)識(shí)，既不盲目推進(jìn)，又不止步不前。
去年年初，路勁地產(chǎn)在全國(guó)多個(gè)城市引入養(yǎng)老服務(wù)，隨著老齡化社會(huì)的到來，路勁地產(chǎn)也開始試水養(yǎng)老領(lǐng)域。客戶需求的不斷深入，倒逼著物業(yè)服務(wù)的逐步完善。“相比于建養(yǎng)老院，我們選擇了一條更為貼近廣大業(yè)主需求的路線。”單偉彪稱，去年路勁地產(chǎn)依托科技，將物業(yè)養(yǎng)老服務(wù)帶入到業(yè)主家中，提供居家養(yǎng)老服務(wù)。
“做養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)回本速度很慢，但只要不虧本就行。”單偉彪表示，這些服務(wù)能提升企業(yè)口碑和客戶滿意度，對(duì)品牌價(jià)值也是大有裨益的。
談到路勁的發(fā)展秘訣時(shí)，單偉彪稱，“其實(shí)沒什么秘訣，企業(yè)追求的是把每個(gè)項(xiàng)目、每項(xiàng)服務(wù)做好。有想法很簡(jiǎn)單，但能一直堅(jiān)持做下去并且精益求精，才是真正的考驗(yàn)。”
聚焦城鎮(zhèn)化
二線城市發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>
2018年對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)來說，是逐漸回歸理性的一年，整體價(jià)格逐漸趨向平穩(wěn)。在單偉彪看來，過去十年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度較快，“房住不炒”仍將是樓市主要方針，往后市場(chǎng)逐漸走向理性和平穩(wěn)。
在平穩(wěn)的市場(chǎng)中，房地產(chǎn)企業(yè)要在本輪周期激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出實(shí)非易事。事實(shí)上，隨著行業(yè)集中度的不斷提升，多數(shù)房企近些年也開始進(jìn)行有控制、有質(zhì)量的發(fā)展。去年規(guī)模前100的房企幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的三分之二，“但市場(chǎng)就這么大，有增長(zhǎng)就一定會(huì)有下降。”單偉彪預(yù)計(jì)未來5-10年之內(nèi)，全國(guó)規(guī)?；科髷?shù)量將降到100家左右。
對(duì)于路勁和單偉彪而言，跑贏大市的機(jī)遇在于城鎮(zhèn)化建設(shè)。
目前我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展仍有較大空間，據(jù)單偉彪預(yù)測(cè)，“未來整體或?qū)⒂?0%的增長(zhǎng)。”單偉彪稱，未來二線城市的潛力更大，一線城市周邊區(qū)域也有很大發(fā)展空間。
今年4月8日，國(guó)家發(fā)改委明確要求繼續(xù)加大戶籍制度改革力度。“這個(gè)舉措對(duì)一些城市應(yīng)該是有好處的。”單偉彪指出，戶籍制度的改革取消了城區(qū)常住人口100萬至300萬城市的落戶限制，也全面放開放寬了城區(qū)常住人口300萬至500萬城市的落戶條件，這為城市發(fā)展與新青年就業(yè)提供更多機(jī)會(huì)。
就路勁地產(chǎn)而言，深耕內(nèi)地16年，路勁地產(chǎn)已從廣州，拓展到了全國(guó)。截止目前，路勁地產(chǎn)已進(jìn)入包括北京、廣東、天津、江蘇、山東、浙江在內(nèi)的多個(gè)省市，專注于住宅項(xiàng)目的投資、開發(fā)和銷售，產(chǎn)品類型包括低層至高層住宅、公寓、大型綜合性住區(qū)、別墅等。在“用心筑造品質(zhì)生活”的理念指引下，路勁地產(chǎn)不斷創(chuàng)造出設(shè)計(jì)先進(jìn)、施工精良的產(chǎn)品，成為不同區(qū)域標(biāo)志性項(xiàng)目，助力區(qū)域發(fā)展。
企業(yè)精神
無論成功失敗永遠(yuǎn)不要放棄
除了是路勁的掌舵人，單偉彪是個(gè)橋牌高手。2018年，單偉彪和隊(duì)友代表香港橋牌隊(duì)在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上獲得了銀牌。
小學(xué)的時(shí)候便看哥哥玩橋牌的單偉彪，在中學(xué)期間參加了學(xué)校的橋牌會(huì)，與橋牌結(jié)緣至今已有50多年。1975年單偉彪大學(xué)畢業(yè)，參加了世界橋聯(lián)的亞太區(qū)比賽，這是一項(xiàng)專業(yè)級(jí)別的國(guó)際級(jí)賽事，也是單偉彪第一次參加國(guó)際級(jí)賽事。
今年4月，單偉彪?yún)⒓恿嗽谏虾Ｅe行的橋牌大師賽，6月份還將赴新加坡參加亞太區(qū)橋牌賽，前三名將進(jìn)入今年9月在武漢舉行的世界橋牌團(tuán)體錦標(biāo)賽。
橋牌打一場(chǎng)大概需要兩個(gè)多小時(shí)，單偉彪一天要打三四場(chǎng)。打橋牌的過程中，他全情投入。“注意力高度集中，只關(guān)注手中的這副牌。”在平衡工作與愛好的比重中，形成了一種放空與放松的狀態(tài)。
在他看來，打橋牌和做企業(yè)其實(shí)有很多互通的地方。時(shí)刻保持思維的活躍性、注重團(tuán)隊(duì)合作，這些都和做企業(yè)很相似。橋牌不是一個(gè)人能夠完成的項(xiàng)目，它需要團(tuán)隊(duì)和隊(duì)友的密切配合，更要求每個(gè)人用高度的邏輯性專注比賽。
“打橋牌，百分之八九十靠的是技術(shù)，百分之十靠的是運(yùn)氣。”在單偉彪眼里，愛好和事業(yè)都是一樣，做一件對(duì)的事，最后的贏家也有可能不是你，但如果一直做對(duì)的事情，那么最后一定會(huì)贏一部分。“失敗了不要難過，因?yàn)橄麓慰赡苴A回來。”單偉彪說，橋牌教會(huì)他要學(xué)會(huì)接受失敗，并且永不放棄。 |
