元旦過后，多家房企2018年銷售業(yè)績相繼出爐。近期，中國金茂2018年12月及全年銷售數(shù)據(jù)披露。據(jù)核算，中國金茂年銷售額增長率、復(fù)合增長率及銷售均價(jià)均位列行業(yè)首位。
眾所周知，行業(yè)規(guī)模競爭白熱化的大環(huán)境下，對于大多數(shù)房企來說，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增量已屬不易，銷售業(yè)績和銷售均價(jià)更是魚與熊掌難以兼得。而自2015年正式宣布向城市運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的中國金茂，如何在2018年實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增長？
邁進(jìn)千億陣營，中國金茂業(yè)績增速拔頭籌
2018年樓市寒冬中，中國金茂保持住強(qiáng)勢增速。
1月4日，中國金茂公布了2018年全年的銷售數(shù)據(jù)，2018年1—12個(gè)月，中國金茂累計(jì)取得簽約銷售金額約1280億元，同比增長約85%，超額完成了年初制定的千億銷售額目標(biāo)，順利邁入千億陣營，增速位居行業(yè)首位。
在2017年業(yè)績會(huì)上，中國金茂管理層曾透露，董事會(huì)已經(jīng)明確要求未來3年中國金茂在銷售方面的增長將保持50%的復(fù)合增長率。2018年，中國金茂不負(fù)眾望，實(shí)現(xiàn)了36%的復(fù)合增長率，再次位居行業(yè)首位。
近兩年，中國金茂始終保持高速增長勢頭。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國金茂簽約規(guī)模增長43%至693億元，首次進(jìn)入銷售排行榜TOP 30。2018年末，中國金茂的排名進(jìn)一步上升至24名。
在近些年的行業(yè)競爭中，“規(guī)模即是王道”成為黃金準(zhǔn)則。布局向三四線城市下沉，以量取勝，成為房企實(shí)現(xiàn)規(guī)模增速的普遍做法。
反觀中國金茂，在保持高增速同時(shí)，同樣保持著高溢價(jià)的優(yōu)勢。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國金茂在2018年累計(jì)簽約銷售建筑面積約501.24萬平方米，銷售均價(jià)2.55萬元/平方米，同樣位列房企首位。行業(yè)龍頭萬科、恒大上半年的銷售均價(jià)則在1-1.5萬/平方米左右。
在業(yè)內(nèi)人士看來，“提質(zhì)增長”是中國金茂2018年業(yè)績增長的一個(gè)重要特征。高端產(chǎn)品線定位、綠色建筑等品牌高溢價(jià)，使得中國金茂從前30陣營的比拼中脫穎而出。
城市運(yùn)營商戰(zhàn)略深耕，市場吸附力增強(qiáng)
堅(jiān)持一貫的高端路線，中國金茂的項(xiàng)大多以高于區(qū)域平均水平的價(jià)格入市，且?guī)?dòng)板塊整體價(jià)值增值。而中國金茂先人一步的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更是近兩年業(yè)績實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增長的深層動(dòng)力。
伴隨著一線城市進(jìn)入存量房時(shí)代，城市化進(jìn)程的發(fā)展趨勢和地方發(fā)展對資源、 資本的需求，讓城市運(yùn)營商出現(xiàn)成為必然。
早在2015年，央企中國金茂正式宣布戰(zhàn)略升級(jí)，明確了城市運(yùn)營商的戰(zhàn)略定位，相繼全國多地布局產(chǎn)城一體化項(xiàng)目，充分發(fā)揮城市運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持以規(guī)劃驅(qū)動(dòng)為牽引，以資本驅(qū)動(dòng)為基石，注重綠色健康和智慧科技，推動(dòng)城市升級(jí)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，收獲市場廣泛認(rèn)可。
得益于豐富的國際模式學(xué)習(xí)與長期的城市運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，中國金茂在城市運(yùn)營領(lǐng)域已經(jīng)取得了可觀成績。2018年上半年中國金茂戰(zhàn)略簽約6個(gè)城市運(yùn)營項(xiàng)目，提前完成2017業(yè)績會(huì)上計(jì)劃簽約5個(gè)城市運(yùn)營項(xiàng)目目標(biāo)，且所簽6個(gè)城市運(yùn)營項(xiàng)目均是熱點(diǎn)一二線城市的大體量項(xiàng)目。
目前，中國金茂城市運(yùn)營已經(jīng)能為企業(yè)持續(xù)高增長做貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，城市運(yùn)營類項(xiàng)目對于中國金茂的總體毛利貢獻(xiàn)度高達(dá)30%。
同時(shí)，中國金茂的城市運(yùn)營模式全面提升了區(qū)域與項(xiàng)目價(jià)值，極大增強(qiáng)了市場為項(xiàng)目高溢價(jià)買單的意愿，市場吸附力日益增強(qiáng)，是其實(shí)現(xiàn)高增長和高溢價(jià)的堅(jiān)實(shí)后盾。
多地現(xiàn)銷冠，2000億銷售目標(biāo)可期
高端路線、綠色建筑基因，以及成熟的城市運(yùn)營模式，令中國金茂的銷冠現(xiàn)象在多地上演和持續(xù)。
在北京，中國金茂在亦莊河西區(qū)的大盤建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第6年。2018年，北京亦莊金茂府已77億元攬獲北京成交金額排名第2名，北京大興區(qū)成交金額排名第1名。
縱觀北京房地產(chǎn)市場，200億大盤誕生難度較大，目前也是寥寥無幾。而中國金茂亦莊項(xiàng)目已累計(jì)實(shí)現(xiàn)227億元銷售額。
從亦莊金茂悅到金茂府、金茂墅的升級(jí)，中國金茂府在亦莊河西區(qū)的整體項(xiàng)目已經(jīng)成為北京代表樓盤之一。經(jīng)歷6年北京樓市起伏，金茂憑借敏銳的市場洞察和極高產(chǎn)品力，成為逢開必火的話題樓盤。
中國金茂制造的熱銷現(xiàn)象同樣在多個(gè)城市上演。2018年，廣州珠江金茂府以41億元的銷售額位列廣鋼區(qū)域銷冠，銷售速度及均價(jià)均為片區(qū)標(biāo)桿。項(xiàng)目大戶型房源月均去化10-15套，是周邊競品去化速度的3倍，在整個(gè)廣州市的大戶型項(xiàng)目中也屬罕見。
同時(shí)，無錫蠡湖金茂府在2018年以27億的銷售額，攬獲3萬+以上項(xiàng)目金額、面積和套數(shù)三冠王。項(xiàng)目作為中國金茂無錫產(chǎn)城一體化項(xiàng)目的組成部分，證明了市場對中國金茂城市運(yùn)營商戰(zhàn)略的認(rèn)可。
2015年宣布戰(zhàn)略升級(jí)時(shí)，中國金茂明確表示，計(jì)劃在2018年買入千億陣營，至2020年實(shí)現(xiàn)2000億銷售。實(shí)際上，2018年前10個(gè)月，中國金茂以順利實(shí)現(xiàn)千億銷售業(yè)績，全年更是完成了2018年中報(bào)業(yè)績會(huì)上宣布的1200億銷售額。
業(yè)內(nèi)人士表示，多年堅(jiān)持的特色產(chǎn)品路線使中國金茂實(shí)現(xiàn)了高品牌溢價(jià)。隨著城市運(yùn)營戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，2018年中國金茂持續(xù)布局的城市運(yùn)營項(xiàng)目將陸續(xù)入市，助推其銷售業(yè)績繼續(xù)保持“提質(zhì)增量”的良好勢頭，2020年實(shí)現(xiàn)2000億銷售，及進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)可期。 |
