數(shù)據(jù)顯示，五一期間，一線城市網(wǎng)簽商品住房同比跌幅超過(guò)50%，二線城市跌幅也在30%左右。與全國(guó)樓市一片低迷不同的是，鄭州樓市似乎未受影響，多個(gè)項(xiàng)目去化效果不錯(cuò)。對(duì)此，有些置業(yè)顧問(wèn)和中介人員在朋友圈內(nèi)炒作，“某某某區(qū)域又現(xiàn)日光盤(pán)”“某某某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)”……有些市民不禁要問(wèn)，樓市的春天來(lái)了？
現(xiàn)場(chǎng)
五一期間，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)多多
每到五一期間，各大售樓部都會(huì)推出一些暖場(chǎng)活動(dòng)。
小長(zhǎng)假期間，記者來(lái)到位于中牟片區(qū)的融創(chuàng)華夏觀瀾壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中心，由于其推出的“優(yōu)放音樂(lè)節(jié)”、夢(mèng)幻積木王國(guó)等活動(dòng)，吸引了不少市區(qū)的顧客，三天共有700組客戶到訪，“老帶新”可享受巴厘島2人游，推出的50套房源全部售罄。
此外，信保春風(fēng)十里推出網(wǎng)紅美食享不?；顒?dòng)吸引750組客戶參與；恒大金碧天下半城湖推出“童夢(mèng)奇幻季”活動(dòng)吸引3000多組客戶參加；保利心語(yǔ)也推出五一奇趣總動(dòng)員活動(dòng)，客戶到訪量254組，誠(chéng)意登記77組；金科御府也推出環(huán)球美食嘉年華活動(dòng)，五一期間共吸引9532人參與。
“即使不在銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，也都會(huì)推出一些活動(dòng)，吸引人氣是關(guān)鍵。”鄭州某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人稱。
實(shí)例
部分項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，去化不錯(cuò)
5月1日當(dāng)天，記者來(lái)到位于惠濟(jì)區(qū)某主打精裝地鐵盤(pán)項(xiàng)目案場(chǎng)，看房的顧客有20余組，置業(yè)顧問(wèn)稱，“假期這幾天跟平時(shí)差不多，由于我們項(xiàng)目取消了首付分期，來(lái)看房的人不少，但是成交量卻不是太多。”
在南龍湖某樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)，雖然看房的人有30余組，從數(shù)據(jù)來(lái)看，成交卻不是很多，“現(xiàn)在幾乎沒(méi)有新的房源推出，自然也就沒(méi)有成交了。”一名銷(xiāo)售顧問(wèn)稱。
假期期間，位于中原區(qū)的碧桂園西湖加推207套房源，現(xiàn)場(chǎng)到訪約200組客戶。一置業(yè)顧問(wèn)稱，“優(yōu)惠力度較大，按時(shí)簽約可打99折，首付60%的話可以在所有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)均價(jià)為15500元/㎡~16800元/㎡之間。”截至選房結(jié)束，銷(xiāo)控顯示售出170套，去化率82%。
此外，位于新鄭的招商軒轅華府推出95套房源，成交均價(jià)8900元/㎡，截至選房結(jié)束，去化90套，去化率95%；華南城中園也推出261套房源，成交均價(jià)9200元/㎡。截至選房結(jié)束，銷(xiāo)控顯示去化率90%。
地產(chǎn)分析師郭浩認(rèn)為，上述樓盤(pán)去化效果不錯(cuò)很大一部分原因是定價(jià)比較合理，“連續(xù)的調(diào)控使得開(kāi)發(fā)商定價(jià)越來(lái)越理性，加上普遍蓄客時(shí)間較長(zhǎng)，優(yōu)惠力度大，去化自然不錯(cuò)”。
釋疑
樓市春天來(lái)了？“日光盤(pán)”又是咋回事？
近期，不少項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)去化都不錯(cuò)，是不是意味著樓市春天來(lái)了？
“現(xiàn)在不能說(shuō)是樓市回暖，也不能說(shuō)是寒冷期，受調(diào)控影響，只能說(shuō)房子沒(méi)有前兩年好賣(mài)了。”泉舜集團(tuán)鄭州公司副總經(jīng)理王振東認(rèn)為，不能光看數(shù)據(jù)，有的項(xiàng)目預(yù)售證暫時(shí)沒(méi)下來(lái)，沒(méi)有房源可售，就說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目不好，反之亦然。
王振東稱，無(wú)論調(diào)控力度如何，熱銷(xiāo)的項(xiàng)目房源依然會(huì)緊俏，那些區(qū)位不好、定價(jià)不合理、品質(zhì)一般、品牌影響力弱的項(xiàng)目即使沒(méi)有調(diào)控，銷(xiāo)量也不會(huì)太好。
此外，近期有不少讀者向記者反映，在朋友圈中，有的置業(yè)顧問(wèn)和中介不停炒作某某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)又清盤(pán)了，“日光盤(pán)”很多，到底咋回事？樓市銷(xiāo)量真的那么好？
“有的時(shí)候數(shù)據(jù)只是表面，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。”王振東稱，有的項(xiàng)目蓄客時(shí)間長(zhǎng)，開(kāi)盤(pán)的時(shí)候到訪量就很多，也就容易銷(xiāo)售；有的項(xiàng)目為了讓數(shù)據(jù)好看，開(kāi)盤(pán)的時(shí)候只開(kāi)一部分或很少的房源，也會(huì)造成開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)現(xiàn)象，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很火爆；再有就是真正比較受關(guān)注的樓盤(pán)，由于前期蓄客時(shí)間長(zhǎng)、定價(jià)合理、品牌較好，甚至要求全款買(mǎi)房也是一房難求，“但這畢竟是極少數(shù)，消費(fèi)者不要太迷信成交數(shù)據(jù)，注意數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑，兼聽(tīng)則明”。 |
