浙江在線4月13日訊(浙江在線記者 樓肖桑 王佳駿 徐叔競(jìng)) 原本不托關(guān)系幾乎買不到的熱盤開始松口，原本愛理不理的置業(yè)顧問(wèn)開始打電話告知購(gòu)房者，讓他們到售樓部再看看；觀望的購(gòu)房者在增多，售樓處的人氣有所下滑；專業(yè)當(dāng)房托的“路人甲”們，生意又變好了……杭州這輪嚴(yán)厲的樓市新政經(jīng)過(guò)半個(gè)月的發(fā)酵，一些細(xì)節(jié)表明，市場(chǎng)正在悄悄發(fā)生改變。
新政從嚴(yán)可能性大
非熱門樓盤退房者在增多
在“3.28新政”出臺(tái)之前，杭州樓市的調(diào)控政策已經(jīng)出了一輪又一輪，但是市場(chǎng)長(zhǎng)久積累的恐慌情緒沒(méi)有得到明顯改觀，甚至在一些樓盤出現(xiàn)了“越限越買”的情況。新政出臺(tái)的第一周，依舊有不少購(gòu)房者處于焦慮的狀態(tài)，對(duì)于新一輪的調(diào)控是否會(huì)起作用存疑。
不過(guò)，新政對(duì)于改善型房源成交的影響是立竿見影的，不少之前盛傳不托關(guān)系買不到房子的熱盤，流失了不少的客戶。這些流失掉的客戶，有的是以投資需求為主，當(dāng)二套房首付和房貸利率明顯提高，他們覺(jué)得以過(guò)高的資金成本來(lái)炒房并不劃算，于是主動(dòng)放棄。而更多的是置換改善的客戶，熱門的改善樓盤大多總價(jià)較高，調(diào)控后多出來(lái)兩成首付，并不容易湊齊，一些人不得不放棄購(gòu)買。
記者從多方了解到，因網(wǎng)簽原因而受到新政影響的這部分人群不在少數(shù)。一家代理公司表示，光他們公司代理的項(xiàng)目中，這樣的房源就達(dá)到四五百套。
周先生就是受新政影響，首付款從4成提高到6成，目前正在努力籌錢，希望能把多出來(lái)的2成付掉。他擔(dān)心接下來(lái)還有可能出調(diào)控政策，怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。經(jīng)過(guò)跟開發(fā)商的反復(fù)溝通后，雙方目前約定：周先生暫付4成首付，由開發(fā)商想辦法幫他先解決2成，把網(wǎng)簽簽掉，周先生須在一個(gè)月內(nèi)將另外的2成首付款補(bǔ)足。不過(guò)，開發(fā)商此舉有違規(guī)之嫌，承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。
一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，從目前的實(shí)際情況來(lái)看，熱門板塊的樓盤，受新政影響的購(gòu)房者普遍傾向于不退房、努力籌錢付首付。而一些非熱門或邊緣的板塊，或者一些品牌質(zhì)量比較一般的樓盤，有些購(gòu)房者擔(dān)心，樓市在連番出臺(tái)的限購(gòu)政策后會(huì)進(jìn)入拐點(diǎn)，因此會(huì)要求退房。
有位讀者告訴錢報(bào)記者，自己在余杭一家外來(lái)房企的樓盤付了定金，正好碰到了限購(gòu)新政，雖然自己拿得出6成首付，但很擔(dān)心自己現(xiàn)在買在高位上，而且開發(fā)商的口碑也不是很好，因此還是打算退房。不過(guò)開發(fā)商這邊不愿意客戶流失，一直在試圖挽留。
有購(gòu)房者寄希望于杭州也能效仿廣州，已簽訂認(rèn)購(gòu)書或購(gòu)房合同，并且能提供交付房款(含定金、首付款或部分房款)的銀行入賬憑證或完稅證明原件的，仍按原政策執(zhí)行。
不過(guò)，一位知情人士告訴記者，杭州后續(xù)像廣州那樣操作的可能性不大，杭州這一輪限購(gòu)新政是向嚴(yán)的。
杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的工作人員也明確告知錢報(bào)記者，“3.28”限購(gòu)新政怎么規(guī)定的就怎么操作，不存在后續(xù)出臺(tái)執(zhí)行細(xì)則的說(shuō)法。
原本不托關(guān)系幾乎買不到
如今這些熱盤慢慢松口了
有效購(gòu)房客戶的減少，正沖擊著市場(chǎng)。錢江晚報(bào)記者通過(guò)電話采訪、實(shí)地走訪了多個(gè)樓盤了解到，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的發(fā)酵，政策的影響已經(jīng)開始慢慢顯現(xiàn)，許多原本不托關(guān)系幾乎買不到的熱銷樓盤，如今已經(jīng)慢慢松開口子。
“春節(jié)之后我去售樓部看房，連個(gè)接待我的人都沒(méi)有，置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)比一個(gè)牛，最近倒是接到不少回訪的電話。”購(gòu)房者陶先生告訴記者，此前他在奧體板塊看的幾個(gè)樓盤幾乎都是“一房難求”，但是最近陸續(xù)接到了一些樓盤的電話，表示還有一些房源讓他可以去售樓部現(xiàn)場(chǎng)看看。
陶先生反映的情況最近并不少見。“原本是購(gòu)房者追著置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)房子還有沒(méi)有了，現(xiàn)在慢慢倒過(guò)來(lái)了，變成置業(yè)顧問(wèn)打電話過(guò)去問(wèn)購(gòu)房者還有沒(méi)有興趣了。”某樓盤銷售負(fù)責(zé)人表示，新政讓一些人失去了購(gòu)房資格，或者是首付提高放棄了購(gòu)房，使得原本預(yù)定的房源空了出來(lái)，開發(fā)商需要找到下家。
位于城北的某熱門新盤，此前對(duì)外一直宣稱一套房源有幾個(gè)客戶要搶，記者曾以購(gòu)房者的身份在售樓部留下電話，近期接連接到該樓盤置業(yè)顧問(wèn)的電話，要記者到現(xiàn)場(chǎng)再看看。“如果蓄客情況真的那么好，置業(yè)顧問(wèn)完全可以等到下一期開盤的時(shí)候再做回訪，沒(méi)有必要急于一時(shí)。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
泰禾·杭州院子此前可以說(shuō)是“一房難求”，對(duì)外的口徑是首開的房源早已去化，只是還沒(méi)有網(wǎng)簽，即使是要續(xù)推的房源也都是要托關(guān)系才能買到。但是近日該樓盤卻在朋友圈里發(fā)布了啟動(dòng)認(rèn)籌的信息，打電話到售樓部，置業(yè)顧問(wèn)也表示還有房源在售。
開發(fā)商開始感受到售樓部人氣的下滑，購(gòu)房者的觀望情緒也開始加重。
記者了解到，許多樓盤的到訪量都受到了影響。錢江新城某項(xiàng)目本周一只來(lái)了七八組購(gòu)房者。據(jù)樓盤工作人員介紹，在過(guò)去的三周時(shí)間里，即使是工作日，每天也基本都有20組以上的客戶到訪：“好像一下子冷下來(lái)了，我問(wèn)了幾個(gè)其他樓盤的朋友，人氣下滑得很明顯。”
某樓盤的銷售負(fù)責(zé)人表示，政策的影響開始顯現(xiàn)，那些失去資格的購(gòu)房者自然不會(huì)再來(lái)看房，而手里仍舊捏著“房票”的人，也明顯要理性得多。
某業(yè)內(nèi)人士則直言：“股市5000點(diǎn)的時(shí)候所有人都在炒股，樓市好的時(shí)候就是人人都在談?wù)撡I房子的事情，但是最近能明顯感覺(jué)到身邊人對(duì)樓市的關(guān)注度下來(lái)了。”
怕人氣變淡
“路人甲”的生意變好了
樓市開始冷靜下來(lái)，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)意味著生意來(lái)了，譬如被戲稱為“路人甲”的房托。
包先生原本是一家勞務(wù)兼職公司的小老板，最早主要承接一些公司的派單工作，業(yè)內(nèi)稱之為“小蜜蜂公司”。
前幾年樓市行情一般，包先生的勞務(wù)公司開始提供房托服務(wù)。據(jù)當(dāng)時(shí)包先生一位員工私下和記者反映，“價(jià)格是按質(zhì)量好壞來(lái)定的，比如看房50元/人是最低價(jià)，就是帶到案場(chǎng)去隨便逛一圈；如果是80元/人，相對(duì)‘入戲’一些，假扮的客戶會(huì)問(wèn)東問(wèn)西；最貴的100元/人，要保證讓開發(fā)商滿意，給案場(chǎng)制造出客戶買房意向極度火熱的感覺(jué)。”
老包說(shuō)，從去年下半年開始，有段日子沒(méi)有接到房地產(chǎn)公司的生意了。“房子賣得太好，人滿為患，我們沒(méi)啥用武之地了。”
但是最近，上門尋求“幫助”的開發(fā)商又來(lái)了。政策幾度收緊，一些樓盤逐漸冷清下來(lái)。“續(xù)銷盤的熱度必須維持，未開盤還在蓄客的樓盤更是不能出現(xiàn)售樓處冷清的場(chǎng)面。最起碼，從到訪量上不能嚴(yán)重下滑。所以又來(lái)找我要‘托’了。”
城北某樓盤計(jì)劃在5月左右開盤，之前蓄客情況還不錯(cuò)，特別是到了周末，置業(yè)顧問(wèn)幾乎忙不過(guò)來(lái)。政策出臺(tái)后，許多原本通過(guò)驗(yàn)資的客戶，觀望情緒也漸濃。
一位銷售私下無(wú)不憂慮地告訴錢報(bào)記者，限購(gòu)后大概一周左右，他們回訪了意向客戶，許多客戶對(duì)開盤的意向價(jià)格都下調(diào)了。“行情確實(shí)有點(diǎn)下行的趨勢(shì)，客戶變得理智。”
上個(gè)周末案場(chǎng)樣板房開放活動(dòng)，擔(dān)心人不夠，于是找到包先生，找了一些人扮演客戶，制造一大清早就來(lái)排隊(duì)拿號(hào)的假象，有些經(jīng)驗(yàn)豐富的“路人甲”還需要混在其他客戶當(dāng)中，適當(dāng)?shù)乜淇漤?xiàng)目，講講要托關(guān)系才能買到這個(gè)房子的“故事”。
當(dāng)天，錢報(bào)記者以客戶的身份于11點(diǎn)左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。置業(yè)顧問(wèn)指著一些“客戶”對(duì)記者說(shuō)：“你看看，很多人竟然8點(diǎn)不到就來(lái)了，我們都還沒(méi)上班呢，你再晚點(diǎn)就沒(méi)有號(hào)了，后面還有許多排隊(duì)的呢！”
無(wú)獨(dú)有偶，近日某城西樓盤開盤，客戶臨時(shí)告知放棄選房的不少，第三方的合作公司為了讓開盤現(xiàn)場(chǎng)熱鬧，也雇傭了人充當(dāng)“客戶”。包先生坦言：他們的春天又來(lái)了。 |
