8月8日，美麗屋CEO韓光對(duì)外宣布同時(shí)進(jìn)軍天津、南京兩個(gè)城市。此前，這家公寓企業(yè)在北京有1.7萬(wàn)間分散式房源。其在模式上和自如類似，都是利用社會(huì)上大量閑置房源，促使體量成倍增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)上以“托管+精裝+租后服務(wù)”為主，保證100%真房源。
傳統(tǒng)公寓企業(yè)，產(chǎn)品就是房子，做托管模式，即將房屋從房東處租下來(lái)，長(zhǎng)期簽約，然后進(jìn)行時(shí)尚裝修，再分租給客戶，這其中拆分出租、精裝溢價(jià)后得到的房屋差價(jià)是比較明確的盈利模式。與之不同的是，美麗屋在運(yùn)營(yíng)上有一明一暗兩條線：利用金融杠桿豐富現(xiàn)金流是其明線。據(jù)悉，美麗屋單月的沉淀資金一度達(dá)到2800余萬(wàn)元。在房源為王的北京市場(chǎng)，這一舉措有助于解決初創(chuàng)期擴(kuò)張的資金問(wèn)題。
長(zhǎng)租公寓的根本是規(guī)?；?，規(guī)?；枰狪T系統(tǒng)來(lái)進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)行為。受制于開發(fā)成本高、時(shí)間長(zhǎng)、試錯(cuò)成本高等因素，自行研發(fā)系統(tǒng)成為公寓界又愛又恨、不愿意干也不好干的“臟活、累活”。美麗屋運(yùn)營(yíng)的暗線就是一直在花重金開發(fā)自己的管理系統(tǒng)。
為什么要自己去開發(fā)系統(tǒng)？韓光解釋說(shuō)，首先美麗屋快速發(fā)展必然需要用到系統(tǒng)；其次，市面上缺乏對(duì)業(yè)務(wù)邏輯理解透徹的產(chǎn)品，滿足不了業(yè)務(wù)需求。真正做成了標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)后，全國(guó)數(shù)百家公寓企業(yè)成為了美麗屋系統(tǒng)的用戶，而這也成為美麗屋一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。
目前，美麗屋年流水超過(guò)4億元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。2016年初，還獲得創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元融資。
美麗屋內(nèi)部人士透露，公司目前剛進(jìn)入天津，尚在起步階段，而在南京的布局則基于對(duì)南京麥風(fēng)青年公寓（以下簡(jiǎn)稱麥風(fēng)）的戰(zhàn)略投資。兩者合并的消息也獲得了美麗屋方面的確認(rèn)。合并后，麥風(fēng)將啟用“美麗屋”品牌標(biāo)識(shí)運(yùn)營(yíng)，自此，美麗屋南京的房源數(shù)量突破1000間，服務(wù)租戶近3000人，在南京分散式公寓市場(chǎng)排居前三。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，在政策利好以及資本涌入的大環(huán)境下，公寓品牌頻出、規(guī)模體量不斷膨脹，區(qū)域性本土企業(yè)大多受困于規(guī)模與資源，生存壓力大，并入規(guī)?；?、體系化的品牌公寓漸為趨勢(shì)。
據(jù)了解，在長(zhǎng)三角公寓市場(chǎng)中，南京的地位僅次于上海。目前，南京已形成未來(lái)域、魔方、貝客等集中式連鎖公寓企業(yè)，而分散式公寓尚未形成連鎖品牌效應(yīng)。南京公寓人士分析，美麗屋此時(shí)入局，發(fā)力長(zhǎng)三角的意圖明顯。落子天津，或是美麗屋對(duì)北京房源市場(chǎng)的一種鞏固。對(duì)于下一步發(fā)展，韓光表示，租賃業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的二線城市將是美麗屋重點(diǎn)考慮的城市。接下來(lái)，美麗屋還將進(jìn)一步完善“美麗+”計(jì)劃，圍繞“居住”生活形成全場(chǎng)景服務(wù)。 |
