從去年下半年開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝熱的興起，不少軟裝企業(yè)也盯上了互聯(lián)網(wǎng)+這塊“香餑餑”。3月30日，一家從事全屋軟裝家具定制的互聯(lián)網(wǎng)軟裝品牌“宜和宜美”在北京召開新聞發(fā)布會，宣布以C2B+O2O的商業(yè)模式，打造456元/㎡、20天極速送達(dá)的行業(yè)爆品，將軟裝行業(yè)透明化，簡單化。
宜和宜美此次融資對外開放僅3天即敲定所有交易，包括IDG、啟明創(chuàng)投及魯信資本等10多家投資機構(gòu)紛紛發(fā)出投資意向邀約，而“快刀手”朱擁華從見面到打款僅用24小時，與另一名神秘互聯(lián)網(wǎng)大佬脫穎而出，同時宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅表示公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展速度已經(jīng)將B輪融資時間表考慮到議程中，預(yù)計在2018-2020年在國內(nèi)主板上市。
資源整合 挑戰(zhàn)軟裝定制行業(yè)極限
2014年，在家具自動化數(shù)控領(lǐng)域深耕十多年的蔣偉紅，看準(zhǔn)了全屋家具定制市場的潛力，成功聚合了全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，將全屋軟裝定制一站式服務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)。
作為互聯(lián)網(wǎng)軟裝產(chǎn)品，宜和宜美對于客戶群體有著清晰的畫像：第一套房、90—120平米、3—5萬預(yù)算、現(xiàn)代簡約風(fēng)格、27-32歲之間、女性決策為主等。“現(xiàn)在的80、90后，他們的工作壓力較大，為了購買家庭軟裝要耗費大量時間惡補軟裝知識，奔波于各大賣場，另外定制家具算法復(fù)雜、環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo)等問題，針對軟裝行業(yè)的這些痛點，宜和宜美品牌應(yīng)運而生。”蔣偉紅表示。
宜和宜美互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝定制項目包含了客廳、餐廳、臥室、書房、兒童房、玄關(guān)、陽臺等在內(nèi)的7大空間，提供所有定制家具、軟體，并有窗簾包、燈具包和配飾包，都可供用戶自由選擇搭配組合。價格方面，宜和宜美456元/㎡的爆品思維及價位標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)內(nèi)卻是絕無僅有，刷新了目前定制家具的玩法和價格。
除了性價比的優(yōu)勢，小到鞋柜，大到床體、沙發(fā)、桌椅、衣柜等近30件產(chǎn)品，可滿足用戶不同個性及動能搭配。所有定制家具不限延米，也不按件，而是按照建筑面積計算，456元/㎡×全屋建筑面積=軟裝定制總價。
宜和宜美將實現(xiàn)在天貓、宜和宜美官方商城以及官方微信等多個線上平臺直接下單，借助全國75個本地化供應(yīng)鏈體系（包括新疆在內(nèi)），確保20天極速送達(dá)。相比以往定制家具平均45天的周期，宜和宜美又一次顛覆了傳統(tǒng)。
十年積淀 供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲?ldquo;殺手锏”
在目前的家居行業(yè)里，不管是互聯(lián)網(wǎng)軟裝還是全屋家具定制，已經(jīng)有不少競爭者了，那么宜和宜美這么一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)為何還要趟這攤渾水，她的優(yōu)勢在哪？這還要從宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅的背景說起。
其實，在定制家具這個行業(yè)，蔣偉紅已經(jīng)深耕了10年，只是此前一直從事“幕后”工作。從2006年開始，蔣偉紅帶領(lǐng)團隊做全自動木工機床，所研發(fā)生產(chǎn)的星輝數(shù)控全自動木工機床品質(zhì)已并肩德國，與美國團隊合作開發(fā)的CV軟件，可以實現(xiàn)從設(shè)計前端到工廠下單的無縫對接，快速實現(xiàn)定制家具小批量生產(chǎn)。
宜和宜美現(xiàn)已簽約的75余家工廠確保了產(chǎn)品生產(chǎn)的高效率、標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，極大程度上降低了原材料成本、配送成本、線下渠道成本，并實現(xiàn)150公里生產(chǎn)配送半徑圈，這在目前定制家具行業(yè)里絕無僅有；另外，宜和宜美整合了消費者所推崇的國際品牌沙發(fā)HTL、英國斯林百蘭及香港雅蘭床墊，還采用海福樂、DTC等國內(nèi)外知名五金品牌，為消費者提供輕奢、高品質(zhì)的產(chǎn)品。
在生產(chǎn)周期上，傳統(tǒng)定制家具50%時間浪費在設(shè)計拆單、運輸上，而宜和宜美得益于宜運用成熟的CV軟件，設(shè)計生產(chǎn)無縫對接，將定制、生產(chǎn)流程全部數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，定制周期壓縮到20天。
正如蔣偉紅所言，今后的互聯(lián)網(wǎng)市場，真正可怕的并不是有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，而是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的那部分傳統(tǒng)企業(yè)。
全國擴張 搶占互聯(lián)網(wǎng)軟裝“風(fēng)口”
從2015年12月25日開業(yè)，到2016年1月21日5000萬A輪融資到位，短短的一個月的時間，宜和宜美在融資界創(chuàng)造了一個神話。投資方為某神秘互聯(lián)網(wǎng)大佬及有“快刀手”之稱的80后明星投資人朱擁華（個人）合投。
作為宜和宜美的個人投資者，朱擁華對于宜和宜美的模式非常看好。他認(rèn)為目前中國正處于消費升級階段，以家居為代表的傳統(tǒng)行業(yè)成為轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。在家居裝修領(lǐng)域，消費需求也在升級，宜和宜美利用星輝數(shù)控的自身資源優(yōu)勢做到了供應(yīng)鏈整合，工廠直接到家，是全屋軟裝定制市場的一個新的探索。“一個輕資產(chǎn)企業(yè)，卻聚合了家裝行業(yè)最優(yōu)勢的資源，從而打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈，這是投資人最看好的一種商業(yè)模式。如果在五月份城市合伙人招募結(jié)束后，宜和宜美將成為O2O行業(yè)最有想象力的企業(yè)之一。”
據(jù)了解，宜和宜美“全國城市合伙人”招募計劃4月份將盛大啟動，預(yù)計到7月份將完成12個城市的合伙人布局，其中包括北京、上海等多個重點城市。據(jù)蔣偉紅介紹，宜和宜美的合伙人，并非傳統(tǒng)的加盟商或代理商，而是分公司的創(chuàng)始人和原始股東。宜和宜美將作為控股投資方，與城市合伙人共同注入原始資本，并在合伙人所在地成立分公司共同運營。
家具行業(yè)給人的印象一直是冷冰冰的男性的行業(yè)，然而宜和宜美的創(chuàng)始人卻是一位溫暖而知性的“大美姐”蔣偉紅。“溫情是我們通過服務(wù)所傳遞給這個品牌所必備的屬性，唯有真正的熱愛，才能讓消費者感到溫暖，才能傳遞出這個品牌真正蘊含的意義。” |
