當別人還在想怎么互聯(lián)網(wǎng)，怎么做電商的時候，TATA木門的店卻越開越大。
2015年7月24日，TATA木門十里河店600平米獨立臨街大店開業(yè)；
2015年11月28日，TATA武漢歐亞達漢陽國際廣場1200平米獨立臨街大店開業(yè)；
2016年，3月20日，TATA木門北京居然之家北四環(huán)1600平米大店即將開業(yè)。
放在兩三年前，在居然、紅星、歐亞達、富森美這樣的主流家居賣場里，木門還是個小品類，即使TATA這樣的領軍品牌百平米大店也不多。
當下行業(yè)和市場不景氣已經是共識，很多企業(yè)都在想怎么收縮，最怕賣場要求跟店開店，甚至是縮店減店。
還有，這幾年互聯(lián)網(wǎng)電商把行業(yè)搞的神經兮兮，很多企業(yè)覺得線下生意難做，想著互聯(lián)網(wǎng)電商是一條好渠道，于是乎開口必談互聯(lián)網(wǎng)，閉口就要干電商。這可嚇壞了天貓、京東，愁壞了紅星、居然。
在這樣的一個背景下，全家居行業(yè)公認的互聯(lián)網(wǎng)營銷和電商做的最好的TATA木門卻悶頭在開線下的大店，這是怎么一種戰(zhàn)略考量，其底氣又從何而來？
線下強，品牌溢價能力才能最大化
線下零售才是打造品牌王道，品牌強才有溢價能力，即使去做互聯(lián)網(wǎng)電商也能賣出價，而不是只有低價，再低價！
有人也許會舉出一些例子，只在線上也把品牌做出來了，比如三只松鼠啥的。我承認，但我們家居建材行業(yè)，尤其是定制產品，消費鏈長重服務的，完全玩兒線上還是有些不太現(xiàn)實。即使個別有點成績的，比如林氏木業(yè)，那也是靠低價，況且利潤也不見得有多少，個中滋味恐怕只有自己知道。
所以，只有建立強大線下零售系統(tǒng)，把專賣店做大、做出品味，才能把品牌不斷往上拉，這樣在市場競爭當中才有品牌勢能，進而轉化為銷量和溢價能力。
如果我說這么多，各位還不明白。那我建議大家去北京的新光天地，看看里面的LV、愛馬仕、Gucci是怎么開店的就明白了！
如果大家理解了這個道理，那么你就明白了寶馬汽車、LV等大牌即使網(wǎng)上買，那也絕不是低價！
拉大競爭差距，搶占更大市場份額
木門行業(yè)第一品牌是TATA，這種提法在木門行業(yè)內也幾乎不會有什么質疑的不同意見。在木門行業(yè)1個億規(guī)模的就算大企業(yè)了，做個幾千萬的老板都覺得自己挺牛了。
據(jù)了解，2015年TATA銷售規(guī)模近20個億，近三年的平均增長率高達45%以上，在木門行業(yè)讓其它企業(yè)難望其項背。但即使這樣，面對行業(yè)千億級市場，TATA的規(guī)模和占有率依然是很小的。此外，TATA木門董事長吳晨曦經常說，和馬可波羅、顧家家居、方太、索菲亞這樣的同等重量企業(yè)比，TATA的銷售規(guī)模還落后不少。由此可看，TATA的野心是百億企業(yè)規(guī)模！
如何把規(guī)模做大，那就必須搶占更多的市場份額！在目前的行業(yè)洗牌期，市場分化的格局非常明顯，強者越強，弱者越弱。此時，TATA強勢在線下終端發(fā)力，一方面可以搶占更多雜牌、小牌兒的市場份額，另一方面也給對手以極大的競爭壓力。TATA開大店，跟也不是，不跟也不是！
品類延伸，為全屋定制做戰(zhàn)略布局
TATA只做木門，專注木門行業(yè)，這是吳晨曦一直堅持的企業(yè)經營理念。但真的永遠只在木門行業(yè)嗎？
2015年12月12日，TATA年度新品發(fā)布會上，推出了智能入戶防盜門，還有重型推拉門窗。
此外，幾年前TATA與綠城圖森合作，推出高端全屋定制品牌-錦上宅。這說明，吳晨曦是有清晰考慮過進入全屋定制領域的。
在目前已經開業(yè)的TATA大店里，場景式的樣板間已經不僅僅是木門，還有護墻板、重型推拉夢窗、智能入戶門。誰敢說，未來TATA不會推衣柜，進而發(fā)力發(fā)展全屋定制呢？
未來五年，定制、全屋依然會是行業(yè)的熱點。擁有了品牌，強大線下零售大店渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)電商的工具和手段，TATA如果真的進入全屋定制家居領域，那想象空間還真是足夠大的！ |
