在今年互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)起云涌的背景下，前兩年很火的互聯(lián)網(wǎng)家居似乎已成配角。然而，在2015廣州設(shè)計周上，以驚艷顏色、創(chuàng)意設(shè)計亮相的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌再度成為行業(yè)焦點。專注年輕人生活方式的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌斯品家居CEO張榕斌在接受本報記者專訪時表示，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)缺的不是平臺而是品牌，只有專注細(xì)分消費(fèi)群、滿足消費(fèi)者動態(tài)需求的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌才能脫穎而出。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型遭遇標(biāo)準(zhǔn)化門檻
互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)可謂是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。您在將互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接到家居業(yè)時，遇到哪些問題？您如何看待當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)的市場環(huán)境？
張榕斌：將互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接到家居行業(yè)時，遇到的最大問題是構(gòu)想的高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)難以實施、對上下游供應(yīng)鏈的把控有心無力。當(dāng)下國內(nèi)家具制造行業(yè)還處在自動化程度較低、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不高的階段。我們想做好板材、高品質(zhì)、高環(huán)保的家具，卻在代工廠環(huán)節(jié)遇到訂單量和高成本的門檻。如何快速將制造、物流、售后的各個環(huán)節(jié)打通，加速跟工廠磨合，增強(qiáng)對供應(yīng)鏈的把控能力，生產(chǎn)出高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、有特色的家具，是互聯(lián)網(wǎng)家居品牌脫穎而出和長期發(fā)展的根本。
從“美樂樂”到“里外”，很多互聯(lián)網(wǎng)公司熱衷搭建家居電商平臺，您為何選擇打造家居電商品牌？
張榕斌：的確，搭建平臺似乎比打造品牌更為容易。在實體一線家具品牌普遍開辟電商渠道后，再想打造類似“林氏木業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌的確已經(jīng)很難。但我認(rèn)為，家居電商平臺的窗口期已過，而且平臺最大的成本就是用戶獲取成本，在今年天貓、京東幾大電商平臺紛紛加大家居板塊的投入后，純家居電商平臺想要獲取流量的成本太高；
另一方面，縱觀互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以萬計的家居品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因此，斯品家居致力于打造25～35歲年輕人專屬的時尚品牌，改變一代人的家居生活方式，并伴隨著他們成長，這更有成就感。斯品家居與樓盤樣板間、短租公寓、連鎖酒店合作，年輕人在看樣板房、出差住酒店時，看中我們的床墊、書桌、沙發(fā)等產(chǎn)品，可以直接掃描二維碼拍下發(fā)貨。
家具設(shè)計要滿足顧客動態(tài)需求
實體領(lǐng)域尚且“抄襲門”不斷，互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)更是忽視原創(chuàng)。您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品應(yīng)該有哪些特色？應(yīng)該滿足消費(fèi)者哪些需求？
張榕斌：我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的產(chǎn)品應(yīng)與傳統(tǒng)家居品牌的產(chǎn)品不同。斯品的目標(biāo)消費(fèi)群是一、二線城市中25～35歲正為事業(yè)打拼的年輕人，我們著力滿足年輕人的個性化家居生活需求。比如手機(jī)無線充電是馬上會普及的生活方式，我們有一款床頭柜，只要將手機(jī)放在床頭柜上，就能自動充電，符合年青一代“懶人”生活習(xí)慣。
同時，好的家具還要滿足年輕人的動態(tài)需求。斯品除了啟動線上“青年居住調(diào)查”外，還上門了解年輕業(yè)主對家的想法和痛點。比如現(xiàn)在很多買了小戶型年輕夫婦已初為父母，普遍為嬰兒床的擺放發(fā)愁：不買睡不好，買了放不下。于是我們推出一款可以與大床組合拆分的嬰兒床，幾年后小孩大了嬰兒床就可以融入大床作為收納件，這就切實滿足了目標(biāo)消費(fèi)群的動態(tài)需求。
參加廣州國際設(shè)計周的品牌都是充滿設(shè)計感的。如您所說，設(shè)計是互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的核心競爭力，斯品2016會推出哪些有設(shè)計感的新品？
張榕斌：斯品將在明年上半年推出20余款純設(shè)計家具單品，主推現(xiàn)代簡約+材料、現(xiàn)代簡約+功能、現(xiàn)代簡約+風(fēng)格，注重新材料、多功能，簡單風(fēng)格，為年輕人打造專屬自己階層的家居生活方式。
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